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城市之心—無推廣快速銷售案例
城市之心，金博大旁，銘功路上10萬㎡純多層低密住區(qū)。30—150㎡多層建筑，完成都市生活樣板。城市之心，雖與金博大，北京華聯(lián)一街之隔，但隱于銘功路機(jī)電市場(chǎng)背后，開發(fā)商首次涉足地產(chǎn)，企業(yè)的摸索為項(xiàng)目的成長(zhǎng)也帶來了一定阻礙。面對(duì)開發(fā)商的邀請(qǐng)，我們應(yīng)如何操作？地塊價(jià)值，項(xiàng)目核心價(jià)值在哪里？客戶群在哪里？…… 思緒翻騰碰擊，最后我們得到了案名“城市之心”，一個(gè)對(duì)地塊價(jià)值和核心賣點(diǎn)的中心闡釋。
小片區(qū)飽和攻擊——手術(shù)刀式營(yíng)銷的勝利
“東移北擴(kuò) 西引南進(jìn)，無論世界怎么搖擺這里總是城市的最中心”我們把目標(biāo)客群定位在火車站商圈，二七商圈這方圓2公里的范圍內(nèi)，初創(chuàng)商戶的初次置業(yè)，周邊居民的二次換房是我們鎖定的目標(biāo)，尤其是周邊的小型自營(yíng)性生意人，他們將是我們客群的主要構(gòu)成，針對(duì)片區(qū)客群特征及現(xiàn)有生活狀態(tài)，生活習(xí)慣，消費(fèi)理念，我們打出了一系列廣告語“”，“”。在推廣渠道上，我們沒有做任何大規(guī)模推廣，沒有任何的全市覆蓋媒體，緊抓片區(qū)營(yíng)銷，一場(chǎng)無聲無息，散點(diǎn)滲透的心理瓦解正在上演，片區(qū)夾報(bào)，周邊市場(chǎng)、居民區(qū)的掃街式、一對(duì)一式派單，重點(diǎn)客戶上門訪談，案場(chǎng)管理的嚴(yán)格把控，置業(yè)顧問的訓(xùn)練有素……短短幾個(gè)月時(shí)間，城市之心全部清盤。
